Intro

PROMOTION FÜR DIGITALE FILMPREMIERE

Die bauma in München ist die flächenmäßig größte Fachmesse der Welt. Alle 3 Jahre treffen sich hier 500.000 Besucherinnen und Besucher, um Baumaschinen und -werkzeuge live zu erleben. Im Vorfeld der Messe 2016 produzierte die bauma mit "just" aus München einen Imagefilm, in dem ein Parkourläufer in atemberaubendem Tempo und mit wahnwitzigen Stunts von Halle zu Halle und von Maschine zu Maschine läuft - in Rekordzeit schafft er es, die Vielfalt der Messe zu präsentieren! Der Film sollte am 7. März 2014 auf der bauma Website seine digitale Premiere feiern.

Unsere Aufgabe war es, mit einer Promotion-Kampagne möglichst viele Besucher dazu zu bewegen, sich für die Filmpremiere auf bauma.de zu registrieren.

„Heartbeat“ - Emotionales Involvement nutzen!

Für die Zielgruppen (Aussteller, Besucher, Presse) ist die bauma stark emotional aufgeladen: Alle lieben „ihre“ Messe. Das wollten wir  für die digitale Verbreitung der Promotion nutzen – möglichst organisch/viral. Zusätzlich sollten die im Film zu sehenden Aussteller in die Kampagne mit einbezogen werden.

Auf der Basis der Filmidee „Heartbeat“ wurde der neue Messeclaim „The heartbeat of our industry“ entwickelt und als Fundament genutzt. Gelauncht wurde die Kampagne mit einer E-Mailing-Strecke an Besucher, Aussteller und Presse, die mit einem Aufruf zur Verbreitung per Social Media, Banner und Promo-Trailer verbunden waren. Die Trailer sollten auf Ausstellerseiten, in Fachforen und als Facebook-Promotion verwendet werden („Website Click-Ad als sponsored story“). Über virale Effekte (Likes, Shares und Kommentare) verbreitete sich die Promotion innerhalb der Community weiter.

Ergebnisse & Erfolge

In der Kampagnenwoche verzeichnete die Website ein Plus von 380 Prozent (+10.000 Seitenbesucher). Die Facebook-Anzeigen und Posts mit dem Video erreichten rund 17.000 Klicks, eine Reichweite von 305.000 Personen, 500 Likes, 20 Kommentare und 17 Shares. Auch innerhalb der Fach-Community wurde das Video dutzende Male gepostet bzw. es wurde darauf verwiesen. Zudem wurde der Clip bei Ausstellern, Fachmedien oder Blogs integriert. Allein in den zwei Wochen nach der Premiere wurde der Promo-Trailer 1.600 Mal und der gesamte Film über 4.200 Mal aufgerufen.

Die Ergebnisse unterstrichen das sehr moderne integrierte Konzept für diese Promotion: Eine E-Mail-gestützte Online-Kampagne mit starker Word-of-Mouth / Social-Media-Einbindung (inkl. Social-Media-Advertising) bringt mittlerweile auch im B2B-Umfeld sehr gute Resultate – bei hoher Kosteneffizienz.

Fazit

Sieger!

Auch der Jury des Deutschen Preises für Onlinekommunikation 2014 gefiel der Case. Sie kürten die Kampagne zum Sieger in der Kategorie B2B Kampagne.

Der Sieger 2013, ebenfalls in der Kategorie B2B Kampagne, kam auch von wob: Henkel/Loctite.

MEHR ERFAHREN?

Sie möchten weitere Cases zu Lead Generierung kennenlernen, dann schauen Sie mal nach Berner oder Henkel. Und wenn Sie tiefer in die Themen Dialog, Lead Management und Marketing Automation einsteigen möchten? Dann finden Sie weiterführende Informationen auf unserer Themenspezialseite. Hier geht's lang!

Wenn Sie mehr über unsere Arbeit erfahren möchten, senden Sie mir eine Nachricht oder rufen mich an!

Christian Georg
Christian Georg New Business Manager
Werner-Heisenberg-Straße 6a-10 68519 Viernheim
Tel.: 06204 970-152 christian.georg@wob.ag
Werner-Heisenberg-Straße 6a-10 68519 Viernheim Deutschland

* Pflichtfelder