HENKEL LOCTITE

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Intro

INSTANT TRUST. CONSTANT INNOVATION.

Die Sofortklebstoffe von Loctite gehören zu den Aushängeschildern im Portfolio von Henkel und verteidigen mit regelmäßigen Innovationen ihren Klassikerstatus gegen billigere Konkurrenzprodukte. 2012 kam eine weitere Innovation hinzu: Die Loctite Produkte 401, 406 und 454  können jetzt nicht nur innerhalb weniger Sekunden kleben. Sie sind auch bis 120 °C temperaturbeständig.

Für wob communication und wob digital galt es, eine konsistente europaweite Dialog- und Informationskampagne zu entwickeln, um genau das zu kommunizieren und konkrete Leads für den Vertrieb zu generieren.

Die besondere Herausforderung bestand dabei darin, dass sie sich in heterogenen Märkten auf dem gesamten Kontinent dafür eignen musste, unterschiedliche Marktsegmente zu bedienen: die herstellende Industrie ebenso wie die klassische Werkstatt oder das Service- und Wartungsgeschäft. Wie gut das gelungen ist, beweist eindrucksvoll eine Respons-Quote von länderweit insgesamt über 12 Prozent.

Die Kampagne wurde im Mai 2013 mit dem Deutschen Preis für Onlinekommunikation in der Kategorie B2B ausgezeichnet.

Die Leadgenerierung: mehrdimensional.

Im Vordergrund der von wob kreierten Kampagne steht der Zweiklang aus bewährtem Vertrauensverhältnis und Innovationskraft: Instant Trust. Constant Innovation.

Zielgruppenspezifische Printmailings (in 25 Sprachen, mit personalisiertem QR-Code) dienen dabei als aufmerksamkeitsstarker Teaser, denn mit der beigelegten 3-D-Brille kann man auf der Kampagnenwebsite die Intro-Animation in 3-D betrachten. Ergänzt durch ein Gewinnspiel verstärken wir so das Interesse, die Website zu besuchen. 

Die Landing-Page: eine ganze Infowelt.

Auf der Kampagnenseite betritt man dann segmentspezifisch eine übersichtlich gestaltete und üppig befüllte Infowelt inklusive interaktivem Produktfinder, die insbesondere auch interessante Anwendungsbeispiele aus dem OEM-Segment im Video zeigt. Der YouTube Channel ist direkt angebunden. Hier gehts zur Website.

Das Video: mit gutem Beispiel voran.

In einem ausführlichen Film werden zwei eindrucksvolle Anwendungsbeispiele aus Italien und Schweden gezeigt: einmal in Bezug auf ästhetische Kriterien (die Lampe ohne Schrauben bei Artemide in Mailand) und dann in Bezug auf den „Heavy Duty“-Einsatz (Spikes für Eis-Rallye-Reifen beim schwedischen Reifenspezialisten Däckproffsen). 

eDialog & Ergebnisse: einfach überdurchschnittlich. 

Die Kampagne läuft direkt über das wob Leadmanagementsystem eDialog, das es Henkel ermöglicht, europaweit den Vertrieb direkt mit qualifizierten Leads aus der Kampagne zu versorgen. Dabei werden mittels Leadscoring aus den Responses heiße Vertriebsleads qualifiziert. Sales-Mitarbeiter wissen so immer konkret, wo ein Anruf oder ein Besuch aktuell erfolgversprechend sind. Der Respons der Dialogmechanik lag bei überdurchschnittlichen 12 %. 

Fazit

Ausgezeichnet.

Der Deutsche Preis für Onlinekommunikation 2013 in der Kategorie B2B Kampagne war der Lohn für die exzellente Arbeit aller Beteiligten. Wir freuen uns!

Sie möchten den Gewinner 2014, ebenfalls in der Kategorie B2B Kampagne, kennenlernen: bauma "Heartbeat" von wob.

MEHR ERFAHREN?

Zu Lead Generierung gibt es noch weitere Cases, z. B. die Berner Heldenkampagne oder die ausgezeichnete bauma Filmpremiere. Und wenn Sie tiefer in die Themen Dialog, Lead Management und Marketing Automation einsteigen möchten? Dann finden Sie weiterführende Informationen auf unserer Themenspezialseite. Hier geht's lang!

Wenn Sie mehr über unsere Arbeit erfahren möchten, senden Sie mir eine Nachricht oder rufen mich an!

Christian Georg
Christian Georg New Business Manager
Werner-Heisenberg-Straße 6a-10 68519 Viernheim
Tel.: 06204 970-152 christian.georg@wob.ag
Werner-Heisenberg-Straße 6a-10 68519 Viernheim Deutschland

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