Mit Erlebnissen überzeugen:
Die Brand Awareness Kampagne für CARLISLE®.
Unter dem Dach seiner Europa-Gruppe hat CARLISLE® Companies Inc. verschiedene Marken wie RESITRIX® und HERTALAN® vereint und sich zu Europas führendem Anbieter von EPDM-Abdichtungssystemen für Dach und Fassade entwickelt. In den kommenden Jahren soll nun die noch relativ unbekannte Dachmarke CARLISLE® bei Dachdeckern, Zimmerleuten und Architekten als relevanter Player bekannter gemacht werden.
Kontext.
Obwohl die Produktmarken im Markt bekannt sind, fehlt es der Dachmarke CARLISLE®in Europa an Bekanntheit. Das soll sich in den nächsten Jahren nicht nur ändern, sondern auch zu intensiven Kontakten mit den relevanten Zielgruppen führen. Denn: Die derzeit schwierige Lage der Baubranche macht es unbedingt notwendig möglichst zügig und nachhaltig in das Relevant Set von Verarbeitern und Architekten zu gelangen.
Insight.
In diesem Kontext gilt es zu berücksichtigen, dass die wichtige Zielgruppe der Dachdecker zwei relevante Merkmale aufweist, die einer erfolgreichen Awarenesskampagne im Wege stehen könnten: Dachdecker und Dachdeckerinnen sind hart arbeitende Menschen draußen auf den Baustellen mit wenig Zeit und sie sind ziemlich resistent gegen „Reklame“.
Idee.
wob CCO Roland Rudolf beschreibt den strategischen Kern der Kampagne so: "Wir wollten keine klassische Awareness-Kampagne machen. Unser Ziel war es, direkt vor Ort echte Erlebnisse zu schaffen, die in Erinnerung bleiben. Schnell, überraschend und auf Augenhöhe mit den Dachdeckern."
Display-Ads, Anzeigen in relevanten Fachmagazinen, Programmatic Advertising, Paid Social Media und Guerrilla-Aktionen auf Baustellen bewarben deshalb die CARLISLE®-Roadshows, die in der Folge 23 Mal in Deutschland und dem benachbarten Ausland vor Ort waren: beim Fachhandel und beim Dachdecker Einkauf.
Kern der Roadshows war die Virtual Reality Experience „Die schnellste Unternehmenspräsentation der Welt“, die die Zielgruppe per VR-Brille innovativ und rasant mit der Marke CARLISLE®vertraut machte.
Das Ergebnis.
Die vorläufigen Ergebnisse sprechen für sich: 2 Millionen Views sorgten für mächtig Traffic bei den 26 Roadshows. Dabei wurden stolze 290 Firmen erreicht, 65 % davon Neukunden. Und last but not least: 73 Firmen haben sich für ein Fachverleger-Training angemeldet.
Felix Ludes, Head of Marketing Europe bei CARLISLE® konstatiert deshalb: „Für mich ist entscheidend, dass mein Agenturpartner nicht nur B2B-Kommunikation und unser Business versteht, sondern auch neue, unkonventionelle Wege geht, um den Nerv unserer Zielgruppen zu treffen. Das finde ich bei wob und dazu stimmt auch noch die Chemie.“
Bereit für Ihre Erfolgsgeschichte?
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