Gore: Von der Funktion zur Faszination.
Emotion schafft Differenzierung.
W. L. Gore & Associates ist ein global agierender Spezialist für innovative Hochleistungsmaterialien. Den meisten Endverbrauchern ist Gore vor allem durch GORE-TEX bekannt. In der Industrie jedoch kennt man Gore für eher unscheinbar wirkende, aber durchaus kritische Produkte, etwa Kabel und Filter, sowie ein breites Portfolio an Protective Vents. Diese kleinen Bauteile sorgen in Anwendungen von Agrarmaschinen bis Telekommunikationsmasten dafür, dass sensible Elektronik selbst unter widrigsten äußeren Bedingungen geschützt bleibt.
Doch obwohl die Wirkung des Produkts über reibungslose Funktion oder totalen Ausfall einer Anwendung entscheiden kann, war die bisherige Kommunikation stark anwendungsspezifisch und sehr technisch. In einem gesättigten Markt war das nicht mehr ausreichend. Gore suchte nach einer übergreifenden Value Proposition für sechs unterschiedliche Sub-Segmente und nach einer Kommunikation, die neben Fakten endlich auch Emotionen vermittelt.
„There are no bad conditions“ – Eine Idee, die alles verbindet.
Was haben Container auf hoher See, Straßenlaternen im sibirischen Winter und Erntemaschinen in staubiger Hitze gemeinsam? All diese Szenarien stellen extreme Anforderungen an die Elektronik – und damit an deren Schutz. Die Idee: Worst-Case-Szenarien nicht verstecken, sondern dramatisieren.
Mit der Aussage „There are no bad conditions“ zeigt sich Gore selbstbewusst und erklärt: Mit unseren Lösungen ist Elektronik so gut geschützt, dass auch die widrigsten Bedingungen keine „bad conditions“ darstellen. Das subtile Nicken in Richtung GORE-TEX und der Outdoor-Redensart „Es gibt kein schlechtes Wetter, es gibt nur falsche Kleidung“ ist dabei gewollt.
Technisch durchdacht, kreativ verbunden.
Gemeinsam mit wob wurde ein kanalübergreifendes Kommunikationskonzept entwickelt, das über alle sechs Sub-Segmente hinweg trägt:
- Eine segmentübergreifende Leitidee mit zentralem Umbrella Key Visual
- Sechs individuelle Segment-Visuals, teils mit KI erstellt, für präzise Zielgruppenansprache
- Klares Messaging mit Fokus auf Schutz, Zuverlässigkeit & Performance – in jeder Anwendung
Zum Launch auf der Fachmesse iVT wurde in enger Abstimmung mit dem globalen Gore MarCom-Team eine konsistente Umsetzung auf allen Kanälen von Print bis digital realisiert. Dazu gehörten:
- Interactive Paper als innovatives Touchpoint-Mailing für Top-Kunden
- Messestand-Design
- Content für Website und Social Media
- Konzeption und Umsetzung eines Videos
- Whitepaper und Broschüre
Entscheidungen leicht machen.
Design Engineers und Procurement Manager tragen Verantwortung: für Sicherheit, Kontinuität, und Investments. Die neue Kommunikation macht es ihnen leichter, schnell zu einer Entscheidung zu gelangen. Denn sie versteht, was die Zielgruppe wann benötigt und präsentiert entsprechende Inhalte so, dass sie ankommen:
- Klar strukturierte Informationen für Engineering-Bedürfnisse
- Emotionale Visualisierung, die die Wirkung des Produktes spürbar macht
- Hohe Wiedererkennbarkeit über alle Kanäle hinweg
So führt das neue Kommunikationskonzept vom „unsichtbaren Produkt“ zur sichtbar nützlichen Entscheidungshilfe.
Vom Konzept zum Kontakt: messbarer Erfolg.
Die neue Kampagne hat nicht nur bestehende Kundenbeziehungen gestärkt, sondern auch für eine differenzierende Marktpräsenz gesorgt:
- 50 qualifizierte Leads auf der iVT-Messe in Köln 2024, plus weitere 54 auf der iVT 2025
- 340 Interaktionen mit dem Interactive Paper in 2 Monaten
- Sehr positives Feedback zu Kreatividee, Umsetzung & Storytelling
- Kreatives Alleinstellungsmerkmal auf der Messe durch den prägnanten Look
Folgeprojekte mit weiteren spannenden B2B-Stories für Gore sind bereits in Planung.
“Wir schätzen die strategische Herangehensweise des wob-Teams sehr und wissen, dass wir stets mit kreativen, fundierten Botschaften und überzeugenden Konzeptideen rechnen können. Außerdem macht die Zusammenarbeit mit dem wob-Team Spaß – die Kommunikation ist offen und ehrlich.“
Carole Boisdron, EMEA Marcom Leader ,Gore Performance Solutions
Bereit für Ihre Erfolgsgeschichte?
Lassen Sie uns Ihre nächste Herausforderung gemeinsam meistern und Ihr Unternehmen zukunftssicher aufstellen. Sprechen Sie uns an, und erfahren Sie, wie wir Ihre Marke strategisch stärken und Ihre Zielgruppen begeistern können.
