Identity Resolution & Verknüpfung
Kennen Sie den ganzen Kunden?
Antwort A:
Lead-basiert.
Wir kennen nur Einzelpersonen nach Formular-Fill.
Wir wissen nicht, ob 5 Leute von derselben Firma gerade auf der Website sind (Buying Group Blindness)
Antwort B:
Account-basiert.
Wir matchen Leads zu Firmen-Accounts und sehen aggregierte Aktivitäten. Aber wir haben keine externen Intent-Daten (3rd Party).
Antwort C:
Blindflug.
Wir haben viele Dubletten und wissen oft nicht, welcher Kunde zu welchem Umsatz gehört.