Integrierte Kampagne für: HELLA GUTMANN.
Die Markteinführung der Diagnoselösung mega macs X.
Hella Gutmann rüstet Auto- und Motorradwerkstätten mit Geräten für Diagnose und Reparatur aus – immer auf dem neuesten Stand und explizit auf die digitale Zukunft ausgerichtet. Mit dem neuen mega macs X plante Hella Gutmann den Launch des neuen Flaggschiffs für die Multimarkendiagnose.
Integrierte Markteinführung: neue Wege in der Fahrzeugdiagnose.
Um den mega macs X erfolgreich zu platzieren, wurde auf eine neuartige Inszenierung gesetzt, die das Produkt klar in den Vordergrund stellt. Dieses wurde dem Werkstattpublikum dann über eine integrierte Markteinführungskampagne vorgestellt.
Unsere Kern-Leistungen:
- Erarbeitung Kreatividee inklusive neuem Bildstil
- Produktion Content und Kampagnenassets (Webstruktur und Content, Broschüre in 22 Sprachen, Launchfilm, Print-Anzeigen, Messebanner, Digital Ads)
- Digitale Kampagnen (YouTube, Facebook, Instagram, Google Ads)
- Dialog-Kampagne (Marketing Automation für Anmeldeprozess, Live-Kommunikation und Post-Event-Kommunikation via Evalanche)
- Kanalübergreifende Orchestrierung aller Aktivitäten
Die Kreatividee: maximale Flexibilität für die Werkstatt.
Mit dem mega macs X haben freie Werkstätten maXimale FleXibilität in der Multimarkendiagnose. Dies zeigt sich in Hardware und Lizenzmodell und fungiert als Basis der neuen Kommunikation.
Zudem sollte die Kampagne durch hochwertige Inszenierung das Produkt als State-of-the-Art-Lösung zeigen. Unterstützt wird diese Botschaft durch Produktabbildungen aus verschiedensten Perspektiven.
Schritt 1: Awareness in der Zielgruppe schaffen.
Zuerst galt es, die Marktbekanntheit im breiten Werkstattumfeld zu erhöhen, wobei die neue Produktinszenierung als Basis für die Ausgestaltung diverser Maßnahmen diente. Der mega macs X wurde über Paid (Fachpresse) und Owned-Kanäle (Vertriebsmaterial, Messen, Website, Social Media, Newsletter) vorgestellt.
„Nie zuvor wussten Messebesucher schon vorab so viel über ein Produkt und seine Vorteile. Der mega macs X war allen ein Begriff. Das hat die Vertriebsgespräche auf der Messe immens vereinfacht.“
Uwe Neff, Head of Marketing, Hella Gutmann Solutions GmbH
Virtuelles Event: Produkt-Launch neu kommuniziert.
In der zweiten Phase sollte das neue Diagnosegerät als Headliner auf einem Event präsentiert werden. Da dieses aufgrund der Corona-Pandemie ins Virtuelle verlegt werden musste, entstand die #ZUHAUSMESSE Werkstattshow!
Für die Moderation wurde die Marktgröße Lina van de Mars gebucht und vorab ins Zentrum der Kommunikation gestellt. Dazu wurde ein Keyvisual entwickelt, welches das Event mit dem neuen mmX-Bildstil verbindet.
Für die Anmeldephase wurden in erster Linie digitale Kanäle genutzt, um einen Medienbruch zu vermeiden – und so die Anmeldequote zu erhöhen.
Die #ZUHAUSMESSE: Vorhang auf für das digitale Event.
Im Vorfeld sorgte eine Dialogkampagne mithilfe des Marketing-Automation-Tools Evalanche für hohe Teilnahmequoten. Auf dem Event selbst präsentierten Lina van der Mars und Hella Gutmann dann den mega macs X sowie andere Neuheiten.
Die Aufzeichnung können Sie hier ansehen: Hella Gutmann Solutions GmbH: Werkstattshow 2021 (hella-gutmann.com)
Die Livestream- und Videoproduktion erfolgten in Zusammenarbeit mit Team Beinert GmbH. Wir bedanken uns für die gute Zusammenarbeit.
Eine gezielte Post-Event Communication sorgte für weitere On-Demand-Zuschauer, Feedback von Teilnehmern und Lead-Nurturing.
Die wichtigsten Kennzahlen zum Event:
- Anmeldungen: 1.092
- Liveteilnehmer: 790
- Showrate: 72,3 %
Awareness und Leadgenerierung: ein erfolgreicher Start.
Gemeinsam mit unserem Kunden ist es uns gelungen, den mega macs X erfolgreich im Markt einzuführen und über eine Awareness-Kampagne ins relevante Set vieler Werkstätten zu integrieren. Neben hohen Teilnehmerzahlen konnte vor allem die Werkstattshow neue Leads generieren.
Der Erfolg des Produkt-Launches 2021 in Zahlen:
- Verkaufte mega macs X 2021: >1.000
- Neue Leads (Werkstätten) durch das Event: 300
- ca. 20 % der Event-Teilnehmer (1.092) haben später einen mega macs X gekauft
