Mit Lead­gene­rierung und Content Marketing zu mehr Sales:SEW-EURODRIVE.

Lead Mana­gement ganz­heit­lich gedacht.

SEW-EURODRIVE ist ein führender Anbieter von Antriebstechnik und -automatisierung. Das Unternehmen bietet ein umfangreiches Leistungsportfolio, das von Getriebemotoren, Frequenzumrichtern, Steuerung und Software bis hin zu individuellen Antriebslösungen und Servicekonzepten reicht. Und das in unterschiedlichen Branchen von Krantechnik bis Flughafenlogistik.

Die Antriebstechnik-Experten wollen ihre Marktstellung in für sie relevanten, wichtigen Branchen sichern oder weiter ausbauen – und dabei ihren Vertrieb bei dieser Aufgabe mit Leads aus dem Marketing heraus unterstützen. Damit sollten potenzielle Kunden identifiziert werden, die für SEW-EURODRIVE bereits eine Rolle spielen, sich bisher aber noch außerhalb des vertrieblichen Radars bewegt haben. Das Ziel: SEW EURODRIVE mithilfe gezielter Marketingmaßnahmen in strategisch wichtigen und wachstumsstarken Märkten als zukunftsfähigen Partner zu etablieren.

Um diese Pläne erfolgreich in die Tat umzusetzen, suchte das Unternehmen einen kreativen und kompetenten Businesspartner – und fand ihn mit wob. Unser Ansatz: Leadgenerierung durch Content Marketing.

Lead Nurturing: die Website als zentrale Plattform.

Die Webseiten unseres Kunden bilden die Basis der Leadgenerierung durch Content Marketing: Auf branchenspezifischen Bereichsseiten sind zielgruppenrelevante Themen samt den dazu passenden Contents platziert – beispielsweise alles rund um die Krantechnik der Zukunft, von Infografiken und Expertentipps bis zu Whitepapers und Trend-Reports.

Der Nutzer kann die einzelnen Content Pieces dann durch die Angabe seiner Daten über ein Formular anfordern, um diese per E-Mail zu erhalten – und startet damit eine automatisiert ausgesteuerte, mehrstufige Lead-Nurturing-Strecke.

Ziel ist es, das Lead über weitere relevante Inhalte zur Abgabe weiterer Daten zu bewegen. Dynamische Formulare ersparen dabei die mühsame Neueingabe bereits bekannter Daten. Die Leadinformationen werden bei ausreichender Qualifizierung des Kontaktes in das CRM übertragen und somit an den Vertrieb übergeben.

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Workshops und Insights: maSS­GE­schnei­der­tes Content Marketing für die Zielgruppe.

Die persönlichen Informationen der Leads bedeuten einen enormen Mehrwert für SEW-EURODRIVE. Um den User für die Abgabe seiner Daten zu belohnen und auch ihm einen Mehrwert zu bieten, müssen die zur Verfügung gestellten Contents entsprechend hochwertig sein: absolut relevant, ansprechend aufbereitet und auf den Punkt gebracht.

Um dies sicherzustellen und passgenauen Content für die Target Group bereitstellen zu können, wurde auf wertvolle Zielgruppen-Insights aus dem Vertrieb gesetzt: In interaktiven und produktiven Workshops wurden gemeinsam mit den entsprechenden Kontakten im Unternehmen relevante Trends und Themenfelder identifiziert, auf deren Grundlage wob wertige Content Pieces konzipierte und ausarbeitete.

Während Workshops zu Anfang der Zusammenarbeit noch live beim Kunden stattfinden konnten, musste für weitere Projekte eine neue Lösung her: Auch ohne Flipcharts, Post-its und Beamer konnten wir effizient und zielorientiert die Basis für maßgeschneiderten Content zur Leadgenerierung für weitere Kompetenzbereiche von SEW-EURODRIVE schaffen.

„Die Art und Weise, wie wir im Prozess von der Agentur an die Hand genommen wurden, war hervorragend. Sie haben uns immer wieder die Kundenbrille aufgesetzt und nachgehakt, worin die Vorteile für unsere Kunden und Zielgruppen liegen. So haben sie uns dabei geholfen, uns von unserer Technik zu lösen und nach Mehrwert für den Kunden zu suchen.“

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Digital Advertising als Push: ausgefeilte Asset-Viel­falt für mehr Leads.

Ein gutes Targeting ist nur so gut wie die Segmentierung – zusammen mit den Fachexperten von SEW-EURODRIVE kein Problem! Zielsicher wurde auf LinkedIn und Xing für die neuen Content-Bausteine geworben. Dabei lernte SEW-EURODRIVE neue Verhaltensformen der Zielgruppe kennen und kann in Zukunft die gewonnenen Insights aus den gehaltvollen Advertising Reportings für die Optimierung weiterer Lead-Management-Kampagnen nutzen. Insgesamt wird wob SEW-EURODRIVE in vier weiteren Programmen unterstützen und so projektübergreifende Synergien für die Zukunft stärken!

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Erfolgs­messung mit Analytics: die Basis für lang­fristigen Erfolg.

Die Leadgenerierungsmaßnahmen konnten einen großen Traffic Push generieren. Doch wie verhielt sich die Zielgruppe auf der Landingpage? Durch den Einsatz von Analytics Tools konnten wertvolle Rückschlüsse bezüglich Seitenperformance, UX, Formularen und vielem mehr gezogen werden. Mit A/B-Tests konnten die datenbasierten Handlungsempfehlungen validiert werden. Am Ende des Tages bedeutet eine bessere User Experience mehr Leads – das war unsere Mission!

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Ein erfolgreicher Start in die Welt der Leadgenerierung.

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