wob im Marketing Club Rhein-Neckar: Vortrag zu Account based Marketing – Hype oder New Normal?

Haben Sie schon einmal von Account based Marketing (kurz: ABM) gehört? Obwohl es im B2B-Marketing deutscher Unternehmen häufig noch unter dem Radar läuft, gewinnt dieses Thema mehr und mehr an Beliebtheit und Relevanz.

Hier lautet das Stichwort Fokus. Denn: ABM setzt nicht auf ungenaues Massenmarketing, sondern vereinfacht die gezielte Ansprache Ihrer Wunschkund:innen durch den Einsatz von neuen, digitalen Tools immens.

Dabei ist das Prinzip von ABM nicht neu. Vielmehr ist es die Digitalisierung des schon immer üblichen Key Account Geschäfts im B2B-Marketing. Dabei kann ABM auf verschiedene Arten genutzt werden, um die unterschiedlichsten An- bzw. Herausforderungen anzugehen:

• Das strategische ABM, bei dem einzelne Wunschkund:innen gezielt bearbeitet werden können
• Ein „Lite ABM“, mit dem Sie Ihre Wunschkund:innen z. B. nach Branchencluster gezielt erobern können
•  Und das Programmatic ABM, bei dem Account-Listen mit digitalen Tools sehr spitz im breiten Medienmix erreicht werden